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全國已有30多家閥門(mén)企業(yè)上市超過(guò)億元的大型企業(yè)
目前，全國已有30多家閥門(mén)企業(yè)上市，根據披露的年報數據顯示，銷(xiāo)售額超過(guò)億元的大型企業(yè)有18家，占總數的60%;銷(xiāo)售額同比正增長(cháng)的企業(yè)有10家，占總數的33%;同比負增長(cháng)的企業(yè)為20家，占總數的67%。在凈利潤增長(cháng)方面，其中11家公司的凈利潤為正增長(cháng)，占總數的37%;另有19家公司為負增長(cháng)，占總數的63%。
從全行業(yè)來(lái)看，國產(chǎn)閥門(mén)年銷(xiāo)售額近3000億元，但利潤只有160多億元，利潤率約為5.3%;而我國每年進(jìn)口閥門(mén)160多億元，其利潤就有80多億元，利潤率達到了50%，差距明顯。國內市場(chǎng)規模在擴大，但閥門(mén)企業(yè)卻沒(méi)有從中攫取到更多的利益，這其中的緣由是什么?在整體市場(chǎng)規模擴大的趨勢下，閥門(mén)企業(yè)又怎樣能夠把握新機會(huì )?
當下之困：傳統產(chǎn)業(yè)環(huán)境對閥門(mén)企業(yè)的局限與阻力
產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升導致閥門(mén)企業(yè)利潤降低。閥門(mén)產(chǎn)業(yè)作為傳統制造業(yè)，對原材料、勞動(dòng)力、管理效率供應鏈管理都有一定要求，而且屬于勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，但近年來(lái)的各種用工成本居高不下，特別是人工工資與技術(shù)水平的不匹配、以及產(chǎn)業(yè)鏈配套相對完整的江浙地區、土地和管理成本的快速增加，直接影響企業(yè)的利潤和發(fā)展。
產(chǎn)品自身的創(chuàng )新匱乏阻礙了國內閥門(mén)企業(yè)邁向全球化的步伐。國內制造業(yè)水平與國際先進(jìn)水平相比仍有一定差距，技術(shù)基礎與對產(chǎn)品本身的創(chuàng )新研發(fā)性相對較弱。這導致我國閥門(mén)產(chǎn)業(yè)在高端市場(chǎng)的技術(shù)競爭中一直處于劣勢地位，從而在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，國內的采購企業(yè)更加青睞于進(jìn)口產(chǎn)品。例如一些大口徑高溫高壓閥門(mén)，高參數、耐強腐燭等高技術(shù)閥門(mén)，一直都依賴(lài)進(jìn)口。目前，在我國閥門(mén)企業(yè)中，低層次、小規模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多，其資金貯備和技術(shù)能力都不足以支撐產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新，往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，更多靠低價(jià)競爭。這導致了大多閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新回報率很低，從而降低了閥門(mén)企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng )新和質(zhì)量提升的熱情與動(dòng)力。
市場(chǎng)集中度低，品牌影響力弱。據統計，目前國內大約有3000多家閥門(mén)制造企業(yè)，數量居世界第一。但市場(chǎng)份額在前10名企業(yè)的企業(yè)市場(chǎng)占有率之和僅為8%--9%，可看出國內閥門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)集中度低、品牌影響力弱。也正是因此，眾多的閥門(mén)企業(yè)為爭得更多的市場(chǎng)份額，采取“讓利換市場(chǎng)”的方式，從而形成產(chǎn)業(yè)的惡性循環(huán)競爭，這也是導致閥門(mén)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境擴大的情況下卻贏(yíng)利微薄的原因之一。
遠方之路：提升品牌競爭力把握市場(chǎng)新機會(huì )
雖然閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)嚴重的挑戰，不過(guò)變化的背后，往往也蘊藏著(zhù)機會(huì )，可以說(shuō)是機遇與挑戰并存，這也迫使閥門(mén)產(chǎn)業(yè)要及早的告別過(guò)去，迎接明天，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。
市場(chǎng)環(huán)境看漲與國家政策利好為閥門(mén)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新生機。隨著(zhù)國家發(fā)布的《中國制造2025》規劃和“十三五”的到來(lái)，國家對制造業(yè)的戰略重視，實(shí)施有利于制造業(yè)轉型升級的稅收政策, 推進(jìn)增值稅改革，完善企業(yè)研發(fā)費用計核方法，切實(shí)減輕制造業(yè)企業(yè)稅收負擔。極大的鼓舞了制造型企業(yè)的士氣，而閥門(mén)產(chǎn)業(yè)作為其中的一個(gè)分支也不例外，也將迎來(lái)新的發(fā)展機遇。
對于工業(yè)閥門(mén)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)政府對能源開(kāi)發(fā)要求的提高以及綠色可持續發(fā)展戰略的實(shí)施，也給閥門(mén)產(chǎn)業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級帶來(lái)了新的機會(huì )。所以電力工業(yè)、石油化工等重大工程建設的配套閥門(mén)和新材料和環(huán)保材料閥門(mén)，將成為新的市場(chǎng)發(fā)展方向。而在民用閥門(mén)市場(chǎng)，嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩，以及消費者對于環(huán)保的重視，節能環(huán)保、高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品將是消費者的優(yōu)先選擇。
通過(guò)數字化升級和產(chǎn)品創(chuàng )新來(lái)提高品牌溢價(jià)。以“中國制造2025”為標準，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數據技術(shù)，對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和管理方式進(jìn)行升級創(chuàng )新。打造全面數字化管理體系，來(lái)提升閥門(mén)企業(yè)的品牌競爭力。
首先，企業(yè)可以對閥門(mén)的材料、結構、可靠性進(jìn)行自主的創(chuàng )新開(kāi)發(fā)設計，再通過(guò)數字化平臺對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行更加嚴格的管控，來(lái)提高產(chǎn)品的可靠性和安全性等性能指標，加快新材料和環(huán)保材料的研發(fā)與量產(chǎn)。并通過(guò)建設數字化生產(chǎn)線(xiàn)，來(lái)提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、加工精度和制造水平，因此可以有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。最后通過(guò)信息化手段，來(lái)強化物流和供應鏈管理。第二，要注重科研人才隊伍的培養，加強企業(yè)與科研機構、高等院校之間的合作，并廣泛參與國際技術(shù)交流會(huì ),來(lái)增強企業(yè)自身的科研創(chuàng )新能力，開(kāi)發(fā)更多具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，使創(chuàng )新驅動(dòng)成為傳統品牌發(fā)展的新常態(tài)。第三，不論是什么產(chǎn)業(yè)，只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立足。即使是在市場(chǎng)變化頻率明顯加快的今天，創(chuàng )新依然是企業(yè)制勝市場(chǎng)的利器。所以對于閥門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要通過(guò)技術(shù)的創(chuàng )新形成市場(chǎng)競爭壁壘，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價(jià)，最終提升企業(yè)利潤率。
不過(guò)在競爭的大潮中，對于一些有一定市場(chǎng)份額的大企業(yè)，因其本身所具備的研發(fā)創(chuàng )新能力和積累的資本，會(huì )在競爭中占據較大的優(yōu)勢，形成較高的品牌溢價(jià)。而對于一些競爭力相對較弱的中小企業(yè)來(lái)講，可以考慮通過(guò)產(chǎn)品的特色差異化來(lái)打開(kāi)競爭局面，再通過(guò)高性?xún)r(jià)比的民用閥門(mén)產(chǎn)品，在整體的閥門(mén)市場(chǎng)中搶占一席之地。
通過(guò)精細化管理與專(zhuān)業(yè)化服務(wù)來(lái)提升品牌競爭力。在成本不斷上升的情況下，首先，企業(yè)要不斷完善自身的管理體系，通過(guò)減少管理層級和梳理各崗位職能來(lái)明確職能責任，從而加快企業(yè)運轉效率;其次，企業(yè)可以通過(guò)智能化管理系統的建立，并提高對供應鏈的管控能力拓展與合作方的合作方式，來(lái)進(jìn)一步降低成本;最后，企業(yè)要加大品牌渠道建設的投入，來(lái)提升品牌占有率，擴大品牌滲透率。
互聯(lián)網(wǎng)、大數據時(shí)代讓市場(chǎng)變得越來(lái)越透明，閥門(mén)用戶(hù)越來(lái)越趨向于直接對接生產(chǎn)企業(yè)。而閥門(mén)制造廠(chǎng)家又不可能做到為每一個(gè)用戶(hù)、每一臺閥門(mén)提供及時(shí)快捷的服務(wù)。這需要進(jìn)一步把經(jīng)銷(xiāo)商的利益捆綁在一起，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，整合各方的資源，互補優(yōu)勢，從而在品牌推廣、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后、維修服務(wù)和更新替代等業(yè)務(wù)上做出更大突破，既能為閥門(mén)廠(chǎng)家節約了銷(xiāo)售和服務(wù)成本，也能讓用戶(hù)放心、省心，并能及時(shí)享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
放眼國際，尋找全新破局點(diǎn)。
隨著(zhù)《亞洲基礎設施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”戰略的實(shí)施，中國閥門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了一扇全新的大門(mén)。越來(lái)越多的企業(yè)眼光也開(kāi)始瞄向海外，在周邊國家和其他市場(chǎng)中重新尋找機會(huì )，對于中國閥門(mén)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的發(fā)展機會(huì )。而且周邊國家，比如東南亞和中東等地的基礎建設施正在大量的開(kāi)工，正逐漸形成新的市場(chǎng)聚焦點(diǎn),對閥門(mén)的需求也很旺盛。
相對于發(fā)達國家的企業(yè)，國內閥門(mén)產(chǎn)品，普遍具有價(jià)格優(yōu)勢，也更加利于市場(chǎng)競爭。不過(guò)在努力開(kāi)拓國外市場(chǎng)的同時(shí)，要積極通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先，提升品牌的附加值，進(jìn)而增強閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展競爭力，才能提升我國閥門(mén)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位。